Джин Ландрам

Альфред Адлер сказал, что преуспевающих людей ведет по жизни стремление к превосходству. Билл Гейтс, признанный отец промышленности программного компьютерного обеспечения, является олицетворением адлеровского портрета преуспевающей личности. 'Ю-Эс-Эй Тудей' пишет, что Гейтс - это человек, который 'соревнуется даже в том, кто лучше устроит вечеринку', а в 'делах проявляет себя как решительный, боевой и безжалостный'. Журнал 'Инк' описывает Гейтса как 'беспокойный сгусток энергии'.

Даже сам Гейтс говорил, что они с Полом Алленом 'буквально превращались в маньяков', садясь за свои терминалы. О начальном этапе существования 'Майкрософт' он рассказывал: 'Пол и я круглые сутки писали язык, называемый 'Бейсик', и необходимый для того, чтобы создать программное обеспечение для 'Альтаир'. Пол Аллен говорил: 'Мы как будто вернулись в прошлое (к школе), и программировали до 3 или 4 часов утра'.

Начинающий с нуля капиталист и писатель Дэвид Сильвер сказал: 'Предприниматели умеют использовать время с большей пользой, чем любая другая группа общества и необычайно ценят время .. Они действуют быстро, вылетают самыми ранними рейсами, избегают поедателей времени, говорят и ходят в быстром темпе'. Яркий пример такого поведения продемонстрировал Тед Тернер, отказавшись летать в компании с людьми, имевшими багажные сумки. Он был уверен в том, что это бесполезная трата времени. Билл Гейтс еще более рьяно экономил время. Обычно он ел на своем рабочем месте, либо в ресторанчиках 'Фаст-Фуд'. Он никогда не ел дома, потому что не хотел терять время на приготовление пищи. Он до сих пор не женат и встречается только с женщинами, которые также увлечены программированием и компьютерами. Для него время - это ценность, которую можно расходовать только на работу и игру, странная болезнь для тридцатипятилетнего мужчины, имеющего состояние 7,4 млрд. дол.

Исследователь креативных личностей Дэвид Маклелланд говорит: 'Достижение - это стремление сделать что-то более совершенным, более эффективным, затрачивая при этом меньше усилий'. Обширные исследования творческой личности, проведенные Ров (1972), выявили следующее: 'Стремление неустанно работать, пожалуй, является наиболее общей характеристикой креативности.., судя по опыту передовых личностей'. Журнал 'Венчур' ('Рискованное предприятие') (1989) считает 'всепоглощающее стремление к успеху' наиболее важной чертой личности предпринимателя.

Примером такого всепоглощающего стремления к успеху, или адлеровского 'стремления к превосходству', может служить случай, когда Гейтс решил обогнать 'Ай-Би-Эм' - создателя DOS. Он позвонил матери и предупредил, что не будет навещать ее в течение шести месяцев, потому что будет работать 'по двадцать четыре часа в сутки ради того, чтобы положить 'Ай-Би-Эм' на лопатки". Он это сделал, а остальное - уже история. По мнению Скотта Оки, старшего вице-президента Майкрософта, напряжение и целеустремленность Гейтса легендарны и заразительны. Он говорил, что влияние Гейтса распространялось на всех. У нас царит маниакальная страсть к работе ..

Каждый чувствует себя причастным к великому делу'. 'Инк' (1991) писал, что Гейтс 'предприниматель, безжалостный в конкуренции'. Журнал 'Форчун' в 1990 писал: 'Гейтс настолько напряжен, что практически постоянно подергивается во время беседы'. Подруга Гейтса называет его человеком, 'постоянно идущим по краю'. О нем говорят, что он 'питается победами' и использует свою 'силу воли', чтобы, сокрушать противников, но не так как известные промышленники XIX века Рокфеллер, Карнеги и Меллоун.

Лучший комплимент Биллу сделали его конкуренты, заявив средствам массовой информации (1991): 'Нам бы очень хотелось, чтобы Билл женился и завел нескольких детей. Мы бы очень хотели увидеть, как он будет становиться мягче'. 'Лос-Анджелес Тайме' брала интервью у конкурентов 'Майкрософт' - их слова: 'Билл Гейтс - сверхманьяк. Он хочет одержать победу во всем, что бы ни делал'. 'Форбс' пишет, что Гейтс занимается 'бичеванием' своих конкурентов, что объясняется его стремлением установить полную монополию 'Майкрософт' в промышленности программных продуктов.

Целеустремленное поведение Билла Гейтса, относящееся к типу 'А', можно найти у большинства великих лидеров и инноваторов, включая и героев нашей книги. Они заражены, 'болезнью спешки', нетерпимы к инертным служащим, к глупости и некомпетентности в работе. Стремление к превосходству и совершенству порождает в них интеллектуальную самонадеянность. Их страсть к работе преступает любые рациональные общественные нормы, но она же является одним из факторов успеха. Стремительный темперамент заставляет их торопиться в работе, игре и в жизни. Вот как они понимают отдых - почитать 'Экономист' во время просмотра новостей, или ознакомиться с информацией о конкурентах во время ланча, посетить Акрополь с книгой по археологии. Билл Гейтс полностью воплощает эту ролевую модель.

Цель гения приковывает его внимание и упорядочивает его идеалы. Фактически его концентрация на деятельности.., выливается в одержимость. В этот процесс вовлекается не только разум и воля, но и весь организм - мускулы, кровь, нервы, железы. Эта сумасшедшая страсть или страстное помешательство объясняет, почему психопатические личности, в большинстве своем, обладают даром творить новое, и при этом продукты их творчества оказываются совершенно нормальными. Жак Барзан 'Парадоксы творчества' (1989)

Инновация в сфере программного обеспечения

Билл Гейтс войдет в историю как самый молодой миллиардер, достигший этого самостоятельно (в начале 1992 года на фондовой бирже его состояние оценивали в 7,4 млрд. дол.) И как сказал Дэвид Бунпель, издатель журнала 'Пи-Си Уорлд' ('Мир ПК'): 'Когда история микрокомпьютерной индустрии будет написана, Билл Гейтс займет в ней место как парень, который написал первую успешную программу для массового пользования'. 'Ю.С. Ньюс и Уорлд Рштпорт' ('Новости США и мировой обзор') (февраль 1993) характеризовал Гейтса, как 'Рокфеллера наших дней'.

Как ему это удалось? Прежде всего он стал специалистом по микропроцессорному программированию на 'Бейсике', еще учась в школе. Он и его школьный приятель Пол Аллен написали первую операционную систему для компьютера 'Альтаир 8080', будучи еще подростками. К тому времени, когда 'Ай-Би-Эм' решила вступить на рынок ПК (июль 1980), Гейтс завоевал репутацию одного из ведущих специалистов по микропроцессорному программированию в США. Эта репутация послужила ему пропуском в 'Ай-Би-Эм', которая в октябре 1980 года заключила с 'Майкрософт' контракт на проектирование операционной системы MS-DOS.

Это событие совпало с двадцатипятилетием Гейтса и стало уникальным прецедентом для фирмы, принадлежащей к разряду 'Биг Блю' ('Биг Блю' в Америке называют группу нескольких самых крупных промышленных гигантов), которая обычно предпочитала не иметь дела с плохо финансируемыми небольшими фирмами, представлявшими в их понимании группу хакеров. Это событие предопределило превращение Гейтса четыре года спустя в 'мальчика-миллиардера'.

Гейтс создал MS-DOS - промышленный стандарт операционной системы для ПК (1993 год 90 процентов компьютеров в мире использовали MS-DOS) - для 'Ай-Би-Эм', и догадался зарезервировать авторские права, чтобы иметь возможность продать ее кому-нибудь из конкурентов 'Ай-Би-Эм'. Это была не просто удача. Это следствие гениальности Гейтса. 'Ай-Би-Эм' была не уверена, что сможет догнать 'Эппл' и была рада позволить копирование, поскольку вступила в трудную битву за верховенство в промышленности. Она ничего не подозревала о чудовищно-огромном пиратском рынке, который только и ждал, чтобы ему предоставили возможность копирования любой машины 'Ай-Би-Эм'. История показала, что именно 'клоны' (дубликаты) выдвинули Гейтса и 'Майкрософт' в лидеры промышленности, и позволили устранить 'Ай-Би-Эм' как доминирующую силу на мировом рынке компьютеров.

Гейтс образовал 'Майкрософт' в 1975 году в Альбукерке, Нью-Мексико, как раз тогда, когда стояла задача написать программное обеспечение на 'Бейсике' для 'Альтаира', 'Альтаир' появился на рынке в 1977 году и исчез в 1979. Пол Аллен присоединился к 'Майкрософт', и фирма была перенесена в их родной город Белавью, Вашингтон. Они продолжали распространять программы на 'Бейсике' на все крепнувшем рынке персональных компьютеров, Гейтс добился стабилизации положения 'Майкрософт', продав 'Эппл' в 1977 году лицензионные программы 'Эппл' для компьютера 'Эппл-2', К 1980 году они написали программы для 'Коммодор', 'Рэйдио Шэк' и 'Элпл'.

Сотрудничество с этими фирмами создало им репутацию 'гуру.' операционных систем для персональных компьютеров, достаточную для того, чтобы перед ними открылись двери 'Ай-Би-Эм'. Эта репутация, вкупе с надменным отношением к 'Ай-Би-Эм' фирмы 'Диджитал Ресерч', создателя операционной системы СРМ, и главного конкурента 'Майкрософт' на начальном этапе, сослужили службу состоявшейся в сентябре 1990 года судьбоносной встрече Гейтса с 'Биг Блю'.

"Майкрософт' занимает доминирующее положение в мире, как в производстве операционных систем, так и в прикладном программировании. Ее MS-DOS действует в системе ПК стандарта 'Ай-Би-Эм' и совместимого с 'Ай-Би-Эм', типа 'Компаг' и других дубликатов (клонов). Ее программа Excel работает в 'Макинтош' и в ПК Windows 3.0 и 3.1 - достойные соперники системе 'Макинтош' для ПК. Выпуск в 1990 году Windows 3.0 имел феноменальный успех. В первый же год 'Майкрософт' выпустила три миллиона экземпляров, в то время как 'Ай-Би-Эм' - только 300000 своей системы OS/2 - конкурента Windows. В 1991 году 'Майкрософт' держала 40 процентов мирового рынка программных продуктов для ПК, a MS-DOS была инсталлирована более чем в 100 млн. компьютеров. С 1993 года 'Майкрософт' ежемесячно выпускала миллион копий Windows.

В настоящее время объем продаж продуктов 'Майкрософт' достигает 3 млрд. дол. (1993). Мечта Билла Гейтса о том, чтобы ПК был на каждом рабочем месте и в каждом доме, близка к осуществлению. Учитывая современные темпы роста, можно с уверенностью сказать, что к концу тысячелетия компьютеры проникнут в каждый уголок Америки. На вопрос журнала 'Инк' о будущем персональных компьютеров, Гейтс предсказал: 'В конечном итоге, ПК станет окном ко всему, что интересует людей, - и ко всему, что мы должны знать'. Если Билл Гейтс верит в осуществление этой мечты, то это обязательно произойдет благодаря его проницательности, энергии и стремлению идти вперед.

Личная история

Уильям Гейтс родился 28 октября 1955 года. Он был первенцем и единственным сыном в семье известного юриста из Сиэтла. Его мать также занимала видное положение в обществе. У него было две младших сестры. Среднее образование получил в частных школах. Родители ожидали, что он пойдет по стопам отца и поступит в Гарвардскую школу права. Однако к седьмому классу Билл увлекся компьютерами и мечтал стать профессором математики. Когда Билл и его школьный товарищ Пол Аллен учились в средних классах, Клуб матерей Лейксайдской школы собрал деньги на приобретение вычислительной машины для школьников.

Это изменило жизнь Билла. Он и Аллен настолько увлеклись процессом программирования, что могли сбежать из гимнастического зала, чтобы поиграть с компьютером. По словам Аллена, они засиживались в школе до 4 утра, составляя программы, и проводили у компьютера все выходные. В одиннадцать лет Гейтс страстно желал выиграть поездку в ресторан 'Сиэтл Спэйс Нидл', которая была призом в организованном местным пастором конкурсе. Для этого надо было выучить 'Нагорную проповедь', которая включала в себя три главы Евангелия от Матфея. Согласно биографам Уоллэйсу и Эриксону, Гейтс изложил проповедь безупречно. Позже он скажет: 'Я могу сделать все, к чему приложу свой интеллект'. По словам Энн Стефенс, учительницы из средней школы, Гейтс однажды дословно воспроизвел трехстраничный монолог из пьесы Джеймса Фарбера, пробежав его глазами один раз.

Гейтс и Аллен вошли в мир предпринимательства в пятнадцать лет. Они написали программу для регулирования уличного движения и образовали компанию по ее распространению. Она назвалась 'Трэф-0-Дэйта'. Их судьба сложилась так, что они заработали на этом проекте 20000 дол. и больше не пошли в среднюю школу. К семнадцати годам Гейтс уже имел репутацию и получил предложение по написанию программного пакета по распределению энергии Бонневильской плотины. За годовую работу над этим проектом Гейтс получил 30000 дол. Это был его первый и последний доход в качестве наемного работника.

Предприимчивый молодой Гейтс сделал эту работу и заключил соглашение со школой, что она зачтет ее вместо большинства курсовых работ, предусмотренных для ученика выпускного класса. В семнадцать лет Гейтс поступил на подготовительный курс в Гарвард, намереваясь дальше либо пойти по стопам отца, либо стать профессором математики. По его словам, он присутствовал там телом, но не душой. Большую часть своего пребывания в Гарварде он играл в пинбол, бридж и покер. Он вспоминает, что два раза попал в 'яблочко', когда сдавал экономический тест, даже не посещая классные занятия, а подготовившись самостоятельно.

Пол Аллен неожиданно получил работу в 'Ханивел' в Бостоне, и они вместе с Биллом продолжили ночные бдения над составлением программ. В Гарварде Гейтс заработал репутацию покерного наркомана и чудака, помешанного на технике. Стив Боллмер, его друг и нынешний старший вице-президент 'Майкрософт', вспоминает, что в течение двух лет пребывания Гейтса в Гарварде он никогда не тратил время на то, чтобы накрыть покрывалом свою постель (Ребелло, Ю-Эс-Эй Тудей, 16 января 1991 года).

Боллмер также говорил, что Гейтс был: "в какой-то мере, покерным наркоманом (он мог всю ночь напролет играть в карты)... Мы знали его как сумасшедшего парня из Сиэтла, в комнате которого царил беспорядок'. Гарвард был временной остановкой для стремительного Гейтса. Появившаяся в 1975 году в 'Попьюлар Электронике' ('Популярная электроника') передовица, посвященная созданному 'Эм-Ай-Ти-Эс' компьютеру 'Альтаир', привлекла их внимание. Гейтс и Аллен связались с 'Эм-Ай-Ти-Эс' и предложили написать программу на 'Бейсике' для нового любительского компьютера. Работая по восемнадцать часов в сутки в лаборатории Гарварда они сделали программу, которую Аллен повез в Альбукерк. Девятнадцатилетний Гейтс взял академический отпуск в Гарварде и тоже отправился в Альбукерк, где снял комнату в мотеле через дорогу от 'Эм-Ай-Ти-Эс'.

Он писал программы и находил время, чтобы работать над организацией 'Майкрософт', через которую собирался строить отношения с 'Эм-Ай-Ти-Эс'. Они с Алленом занимали одну комнату на двоих, при этом Гейтс писал программы, а Аллен выполнял для 'Эм-Ай-Ти-Эс' другую работу. По словам Гейтса, они с Алленом работали день и ночь над созданием этих первых программ на -'Бейсике'.

Опыт, полученный в Альбукерке, оказался очень важным для их дальнейшей работы с 'Эппл', 'Ай-Би-Эм', 'Коммодор' и другими фирмами. Операционные системы, созданные 'Майкрософт', стали в конце 1970-х годов абсолютными лидерами компьютерных технологий. Журнал 'Байт' писал, что сотрудничество Гейтс/Аллен - 'Эм-Ай-Ти-Эс' станет легендой компьютерной промышленности, когда по этому предмету будут написаны исторические книги.

Бизнес и личное выживание

Первые шаги 'Майкрософт' были полны опасности и неопределенности. Когда Гейтс и Аллен переехали в Альбукерк и начали работать для 'Эм-Ай-Ти-Эс', они связали свою судьбу с начинающей компанией, которая могла разориться, что и случилось через несколько лет. Гейтс бросил учебу и посвятил свое будущее программной индустрии. После того, как 'Эм-Ай-Ти-Эс' обанкротилась, они переместили свою едва сформировавшуюся фирму в Сиэтл и наладили отношения с несколькими другими начинающими фирмами, изготовляя для них программы на 'Бейсике'. В конце 1970-х произошел обвал банкротств этих начинающих фирм. 'Майкрософт' не могла найти реальной опоры на рынке до 1977 года, когда заключила контракт с 'Эппл' на изготовление программного обеспечения для 'Эппл-2'.

Гейтс и Аллен были очень инициативными предпринимателями. Они создали лицензионные программы для многих фирм, пробившихся на рынок в конце 1970-х - начале 1980-х годов, и занимавшихся выпуском новых домашних компьютеров. К июлю 1980 года, когда 'Ай-Би-Эм', наконец, решила, что ей пора выйти на компьютерный рынок, 'Коммодор', 'Рэйдио Шек' и 'Эппл' уже использовали операционные системы, созданные 'Майкрософт'. История ныне ведущих персональных компьютеров 'Ай-Би-Эм' началась в августе 1981 года.

Гейтс убедил 'Ай-Би-Эм' позволить ему написать программное обеспечение для ПК, созданном на основе нового шестнадцатибитного микропроцессора Intel 8088. В процессе этой работы он выработал конфигурацию системы, которую использовал и в следующих поколениях компьютеров. 'Ай-Би-Эм' изменила свои проекты и дала согласие на использование предложенной Гейтсом MPU-логики. В сентябре 1980 года она заключила с 'Майкрософт' развернутый контракт. Этому контракту предначертано было изменить историю индустрии персональных компьютеров. Оба, 'Ай-Би-Эм' и 'Майкрософт', оказались в выигрыше. Спорный вопрос, кто же выиграл больше. Главный конкурент Гейтса - 'Диджитал Рисерч' - изменили направление бизнеса и больше не участвовали в соревновании. Гейтс получил самый выгодный контракт в истории компьютеров. Разработанная 'Ай-Би-Эм' программа не имела даже малейшего спроса и, таким образом, 'Майкрософт' со своей MS-DOS, была единственной.

Гейтс сохранил право продавать MS-DOS другим пользователям, включая конкурентов 'Ай-Би-Эм'. 'Биг Блю' не видела в этом риска и фактически способствовала этому, поскольку была убеждена, что серьезную угрозу для нее представляет только 'Эппл'. 'Ай-Би-Эм' была самоуверенна и не принимала во внимание мелкие фирмы, которые могли купить операционную систему у 'Майкрософт'. Но эта стратегия вывела 'Ай-Би-Эм' на рынок ПК, где она и доминировала до конца восьмидесятых. Она сделала Аллена и Гейтса миллиардерами.

Отец Гейтса должен был гордиться этой гениальной предприимчивостью, которая превратилась в невероятный успех. Такой контракт был первым для 'Ай-Би-Эм', так как она никогда не доверяла создание операционной системы для своих ключевых продуктов другой фирме. Этот шаг произвел настоящий шок в промышленности, особенно если учесть, что ранее 'Эппл' объявила свои программные продукты индивидуальной собственностью. MS-DOS, этот плод гения, удачи и тяжелой работы Гейтса, принес 'Майкрософт' миллиарды долларов.

Расследование, предпринятое в 1991 году Федеральной Торговой Комиссией по торговле и продолжающееся до сих пор, может закончиться разделом 'Майкрософт' на два подразделения, одно из которых будет производить операционные системы, а другое - прикладные программы. Монопольное положение, которое занимала 'Майкрософт' в 1980-х испугало и промышленность, и правительство. Конкуренты 'Майкрософт' видят в ее разделе открывающуюся возможность более эффективной конкуренции и приветствуют помощь правительства, что в общем-то противоестественно для предпринимательства. "Майкрософт', безусловно, доминирует в промышленности - ей принадлежит 44 процента прибылей всего рынка программных продуктов. Это мешает росту их ближайших конкурентов.

Размеры 'Майкрософт' в два раза превышают размеры 'Лотус' и 'Борланд' вместе взятых. 'Майкрософт' даже больше, чем любая из самых крупных фирм, занимающихся программированием больших электронно-вычислительных машин. Митч Кэпор, создатель 'Лотус', уступает рынок программных продуктов 'Майкрософт'. В 1991 году он сказал репортерам: 'Революция закончена. Билл Гейтс победил. Нынешняя промышленность программного обеспечения - это Царство Мертвых'.

Журнал 'Пипл' считает Гейтса воплощением истинного предпринимателя-инноватора. Он говорит: 'Гейтс в сфере программирования значит столько же, сколько Эдисон в отношении к электрической лампочке: отчасти инноватор, отчасти предприниматель, отчасти торговец, но неизменно гений'. 'Плейбой', ко всем дифирамбам Гейтсу, в 1991 году прибавил историю, в которой 'Майкрософт' упоминается как спаситель индустрии программирования. 'Роль DOS как унифицированного компонента большинства ПК, помогла укрепить позиции США в качестве эпицентра мировой программной индустрии'.

"Форбс' в апреле 1991 года поместил фотографию Гейтса на обложке и задал вопрос: 'Может ли кто-нибудь остановить его? ' В этом содержалось некое пророчество - вскоре несколько самых рьяных конкурентов объединили своя усилия для того, чтобы сбросить 'Майкрософт' с рельс. Вскоре после появления статьи 'Ай-Би-Эм' и 'Эппл' - два злейших соперника в 1980-х - подключились к этой кампании, которая является, пожалуй, самой решительной попыткой остановить Билла Гейтса - из всех когда-либо предпринимавшихся.

Характеристика поведения

Билл Гейтс - настоящий трудоголик. Сам Гейтс говорит, что порой он действительно засиживается за работой до 4 утра, но в общем средства массовой информации преувеличивают это. Пытаясь доказать, что его труд - это обычная ежедневная рутинная работа, Гейтс описывал свой обычный день Дэвиду Ренсину из журнала 'Плейбой':

'Я в основном работаю до полуночи с перерывом на обед в компании кого-нибудь из сотрудников. Затем я отправляюсь домой и где-то около часу читаю книги или журнал 'Экономист'. В офис я обычно возвращаюсь к девяти часам следующего дня'. Вот так относится к работе человек, обладающий состоянием более тридцати миллиардов, которое он не сможет потратить, даже если очень постарается. В 1993 году он продолжал работать по тринадцать часов шесть дней в неделю.

То, как Гейтс приуменьшал и небрежно описывал свои рабочие привычки, напоминает рассказ Тома Монагена о том, что ежедневные (шесть дней в неделю) трехчасовые тренировки в любую погоду - это всего лишь стремление жить по режиму. Оба, Монаген и Гейтс, действовали так, будто их образ жизни абсолютно естественен, и искренне верили, что пресса придает слишком большое значение их 'одержимости' и 'неустанности'. Отличие целеустремленных новаторов, подобных этим двоим, состоит в том, что они считают свое поведение нормой, в то время как среднему служащему или руководителю, наделенному значительно меньшей стремительностью, оно представляется крайностью и даже сверх эксцентричной странностью.

Журналы 'Уолл-стрит' и 'Инк' назвали Гейтса 'чудаком'. Его молодость, стиль одежды, высокий рост, нестандартное поведение, раннее интеллектуальное развитие и самоуглубленность дали средствам массовой информации повод назвать его настоящим чудаком, который произрос на ниве высоких технологий. Однако Гейтс обладает очень высокой харизмой. Даже во времена, когда оборот 'Майкрософт' приближался к нулю, рабочие преданно следовали за ним. Согласно 'Бернштейн Рисерч', 'Майкрософт' является, пожалуй, самой прогрессивной компанией из ныне работающих в сфере технологий (1993).

Высокомерная интеллектуальная нетерпимость к служащим добавляет таинственности ее имиджу. Бурную славу Гейтсу принесла 'огненная почта', посредством которой работников наказывали и запугивали. Служащие говорили: 'Председатель Билл может быть не в духе'. Такой стиль, отношение к работе и постоянное стремление к совершенству были основополагающими факторами его успеха, хотя и не всегда добавляли популярности его личности.

Согласно типологии личности Карла Юнга, Гейтс относится к интуитивно мыслящему типу. Он интроверт и ярко выраженный 'оценивающий' (закрытый). Обладает темпераментом Прометея, что универсально для предпринимателей-инноваторов. Билл 'живет на краю' и все его действия определяются неординарным интеллектуальным развитием и стремлением к рискованной конкуренции. Работа - его идол. Имеет высокий IQ и мыслит математически, рационально. Его интеллект наделен исключительной способностью анализировать и решать проблемы. Пол Маритц, один из программистов 'Майкрософт', говорил: 'Просто Билл умнее всех'. Скотт Оки, старший вице-президент 'Майкрософт', утверждает, что Билл обладает 'совокупным интеллектом восьмидесятилетнего человека и гормональным обменом подростка'. Доказательством его уникальных способностей является полученная им в седьмом классе высочайшая оценка (800 балов) по математическому тесту.

Гейтс страстный любитель соревнований, который жертвовал своими личными удовольствиями и возможностями ради достижения более высоких целей. Он никогда не работает ради денег. Его раздражали аналитики Уолл-стрит, долгое время преследовавшие его с намерением провести оценку потенциала потерь при помощи пробы FTS. Гейтс утверждал, что купит тот же гамбургер или ту же пиццу, даже если потеряет миллион или два и не сможет контролировать цену, следовательно, подобный анализ не представляет интереса. Он говорил, что увлечен непосредственно работой, что никак не умещалось в сознании аналитиков. Если президент 'Лотус' имеет возможность контролировать цену акций компании, почему он этого не делает? Гейтс на это сказал: 'Они пытаются контролировать, но их цена на акции низкая, а я этого не делаю, и у меня она высокая'. Это ли не проницательность?

Гейтс, как и Тед Тернер, Артур Джонс, Соичиро Хонда, Стив Джобс и другие, не стремился создать модный гардероб и часто носил разорванную одежду. Одежда для него должна была быть лишь функциональной, равно как и деньги. Билл старается выглядеть обычным парнем и стиль одежды находится в самом конце списка его приоритетов. Гейтса критиковали за нетерпимость к служащим, уступающих ему по интеллектуальным способностям. Такая же черта присуща Хонде, Прайсу и Джонсу. Гейтс, однако, очень восприимчив к критике и говорит, что чувствует, что с годами становится лучше.

Гейтс подобен другим креативным гениям, которые буквально сливаются со своей работой и изобретениями; самовыражение становится их страстью. Эта стремительная страсть определяет как достигнутый ими успех, так и их принадлежность к личностному типу 'А', а также образ жизни, имеющий больше лишений в сравнении с обычной семейной жизнью. Именно поэтому Гейтс обедает, в основном либо на своем рабочем месте, либо в ресторанчиках 'Фаст-Фуд' ('Быстрая пища'). Он фактически никогда не ест дома.

Гейтс отказывается летать первым классом (а-ля Тед Тернер). Субботние вечера проводит за изучением лекций по физике, записанных на видео. Капиталистка из Силиконовой долины Энн Винблад, часто сопровождавшая его на отдыхе и на различных корпоративных событиях, говорит: 'Он любит все время ходить по краю'. В 1990 году в журнале 'Инк' появилась статья, озаглавленная 'Триумф Чудака'. Она описывала Гейтса как: 'беспокойный сгусток кинетической энергии .. Под мальчишеской манерой поведения скрывается безжалостно конкурирующий предприниматель .. Кроме того, он может быть упрям и интеллектуально высокомерен, быстро теряя терпение с теми, кто не способен понять все нюансы компьютерной технологии, его внутреннее упорство вознесло его на небывалые высоты' (Стивене, 1990).

Гейтс обладает неисчерпаемой энергией и работает как вечный двигатель. Его друг по Сиэтлу, Верп Реберн, описывал конкурентную натуру Гейтса, называя ее движущей силой его бизнеса: 'Билл был одержим конкуренцией. У гонщиков есть определение: 'красный туман'. Они накручивают себя до такой степени, что их глаза наливаются кровью. Биллу знаком 'красный туман' (Ю-Эс-Эй Тудей, 16 января, 1991).

Кэтрин Дункан, профессиональный психолог, дала характеристику личности Билла Гейтса для журнала "Ю-Эс-Эй Тудей' в январе 1991 года: 'Гейтс еще в детстве чувствовал, что обыденность - не его стезя и всегда выбирал непроторенные пути .. У него неограниченные возможности в мире. Но, как факел, он горит сильно и жарко и не нуждается в горючем'.

Принятие рискованных решений

Билл Гейтс - самоуверенный, зараженный духом соревнования, обязанный всем приобретенным только себе, инноватор, обладающий набором экстраординарных талантов. Его доминирующее положение в отрасли настолько ярко выражено, что комментируя его, 'Форбс' в апреле 1991 года писал: 'Буквально бичуя своих конкурентов, 'Майкрософт', похоже, вскоре приблизится к монополии в индустрии программных продуктов'.

Яркое свидетельство конкурентной натуры Гейтса - его боязнь быть побежденным, которая движет его к сверхдостижениям, хотя он и без того является одним из самых богатых людей в мире. В 1990 году в одном из интервью он сказал: Я боюсь потерпеть поражение. Это совершенно точно. Каждый день, когда я прихожу в этот офис, я спрашиваю себя: Мы все еще хорошо работаем? Опередил ли кто-нибудь нас? Действительно ли тот или иной продукт принимается хорошо? Что мы можем сделать еще для его усовершенствования? (Стивене, 1990).

Странные слова для самого богатого человека в мире. Он по-прежнему любит быстрые машины и быстрые лодки. Сам имеет два автомобиля 'порше' и две лодки. В Гарварде он был наркоманом покера и ставил до 2000 дол. на игру. Ему все еще нравится бросать вызовы и риск не удерживает его. Он тщательно просчитывает риск, но все еще способен выпускать новые продукты, как в те времена, когда его фирма еще представляла собой боровшегося за существование рискового новичка.

Успех типа "а"

К 1990 году 'Майкрософт' выпустила более 50 миллионов экземпляров MS-DOS. К 1993 году она снабжала своим продуктом более 90 процентов пользователей компьютеров. Что же такое знал Билл Гейтс, чего не знала 'Ай-Би-Эм'? 'Ай-Би-Эм' была лидирующей компьютерной компанией. Она поглотила такие конгломераты, как 'Джи-И', 'Ханивелл', 'Эр-Си-Эй', 'Филко/Форд', 'Эн-Си-Ар' и многие другие. Почему же 'Интел' не увидела эту возможность и не воспользовалась ею? Они изобрели микропроцессор, сердце и душу микрокомпьютеров, и имели отлаженную систему и все необходимые ресурсы.

Билл Гейтс оказался в нужном месте, в нужное время и имел необходимый талант. Он вступил в соперничество с гигантами и победил, а 'Ай-Би-Эм' столкнулась с тем, что ей приходится играть в догонялки с мальчишкой, которому она помогла войти в мир программных продуктов. По существу, в январе 1993 года рыночная стоимость 'Майкрософт' составляла 27,1 млрд. дол., а доход 'Ай-Би-Эм' 27,7 млрд. дол. - ребенок оттолкнул своего отца и занял его господствующее место в компьютерной промышленности. Гейтс не имел какого-то особенного дара, который позволил ему монополизировать промышленность. Он был умен, трудолюбив и чрезвычайно своевременен.

Билл отмечал, что отчасти ему помог случай, но всегда добавлял, что ничего не было бы без упорной, кропотливой работы. У него было чутье, дух новатора и способность идти на риск, которые чужды образу мышления, основанному на самосохранении, и которое преобладает на крупных корпоративных предприятиях, таких как 'Ай-Би-Эм" и 'Интел'. Да, безусловно, Гейтс оказался в нужном месте, в нужное время, но, кроме этого, он правильно понимал нужды промышленности. Он распорядился представившимися ему возможностями самым лучшим образом. Никто в компьютерной промышленности не сделал таких денег, как Гейтс, и, по иронии судьбы, никто не был так мало ими озабочен. Этот компьютерный чудак нажал на пусковую кнопку и запустил маховик борьбы с легионерами Айви, которая продолжается и по сей день.

"Форчун' в середине 1990-х признал, что возникновение чуда 'Майкрософт', - это заслуга Гейтса. Они писали: 'Присущие 'Майкрософт' ясное видение цели, конкурентоспособность, стойкость и уверенность в своих технологиях, передались ей от Гейтса'. Сконцентрированность и стремительность Билла Гейтса - это та энергия, которая двигала 'Майкрософт' и позволила Америке получить контроль в индустрии программных продуктов для ПК. Успех 'Майкрософт' очень взволновал конкурентов, и те уже готовы были признать себя побежденными. Они с тревогой ждут решения Федеральной комиссии по торговле, надеясь, что смогут извлечь некоторую выгоду из неприятностей 'Майкрософт'.

Если победы в конкуренции считать показателем успеха, то история Билла Гейтса является выдающейся историей новаторского успеха в компьютерной промышленности. Прозвище 'Nerd' ('Чудак') ему дали средства массовой информации. Его нежелание соответствовать их представлениям о корпоративном руководителе вызвало у них неосознанное стремление представить его в качестве модерниста. Он смутил аналитиков Уолл-стрит своей искренней незаинтересованностью ценой акций 'Майкрософт'.

Если бы они только могли понять, что принадлежи Гейтс к тем руководителям, которых очень занимает цена акций, 'Майкрософт' никогда не была бы эффективной. Их ролевая модель корпоративного руководителя, сделанная с Братьев Брукс, не допускает того момента, что успех достигается путем инноваций. Основной вклад в этот успех состоит в том, что две тысячи служащих 'Майкрософт' владеют акциями на общую стоимость миллион долларов. Это составляет 18 процентов работников компании.

"Уолл-стрит Джорнал' (1991) назвал Гейтса 'единственной, самой влиятельной фигурой в компьютерной промышленности'. Полученный 'Майкрософт' в 1993 году доход от продаж, составивший 1,3 млрд. дол., дал ей такой огромный экономический приоритет в программном бизнесе, что комиссия задумалась о ее разделении, как это произошло с 'Рокфеллер' и 'Стандарт Ойл' в начале века. Успех порождает страх в посредственных умах и бюрократических организациях. Всемогущество Билла Гейтса в программной промышленности воскресило все ту же паранойю, и правительство вынуждено было вмешаться в промышленность.

Билл Гейтс заработал денег больше, чем кто-либо иной в истории бизнеса к его возрасту. Согласно классификации 'Форбс' и 'Ю-Эс-Эй Тудей', опубликованной в 1992 году, Гейтс - самый богатый человек в Америке на сегодняшний день; его состояние составляет более 7 млрд. дол. На берегу озера Вашингтон он построил имение, которое обошлось ему в 10 млн. дол. и которое включает 45800 кв. футов жилой площади, библиотеку с 14000 книг, обеденный зал на 100 человек, плавательный бассейн, театр, корты для игры в рэкетболл и волейбол, подземный гараж на двадцать машин и водоем длиной 350 футов для его скоростных лодок. Неплохо для тридцатилетнего с небольшим холостяка, который проводит дома очень мало времени. Митч Капор, основатель 'Лотус', сделал Гейтсу исключительный комплимент: 'Когда будут написаны исторические книги, 'Майкрософт' будет признана 'Стандарт Ойлом' постиндустриальной империи, а Билл займет место, которое занимал Рокфеллер в XIX веке' (Сильвер, 1985).

Несомненно, чудо 'Майкрософт' явилось результатом страстной целеустремленности Билла Гейтса и его способности вселить стремление в других. Рое, проведя обширные исследования личностей выдающихся людей, пришла к выводу: 'Креативность, следствие не какого-то внезапного вдохновения, посещающего идеальный разум и идеальные руки, а результат кропотливого труда целеустремленной личности'. А ведь она никогда не встречала Билла Гейтса.