Юрий Грановский
Ведомости
29 июля 2003

"Агрессия не ведет к долгосрочным отношениям"

Слово "Huawei" переводится с китайского как "новый Китай", а также "новый китаец" или даже "китаец, склонный к переменам". Huawei Technologies в полной мере оправдывает свое название. Сегодня оборудование Huawei уже не ассоциируется с дешевой китайской электроникой. За чуть более чем 10-летнюю историю своей деятельности компания сумела войти в десятку крупнейших мировых поставщиков телекоммуникационного оборудования.

В последние год-два Huawei совершила на российском рынке настоящий прорыв. Она получила несколько контрактов на строительство GSM-сетей (в частности, с недавно купленной "Мобильными ТелеСистемами" красноярской компанией "СибЧелендж" и с несколькими региональными отделениями "МегаФона"). Но главным достижением китайского производителя стал ряд контрактов с отечественными сотовыми NMT-операторами, которые заняты строительством сетей нового цифрового стандарта CDMA-450, способными, по мнению многих экспертов, стать конкурентами GSM-сетям операторов "большой тройки".

Конкуренты утверждают, что причина успеха Huawei - исключительно в низких ценах на оборудование. В китайской компании не отрицают значения этого фактора, однако указывают, что все чаще контракты с Huawei заключают не самые бедные операторы, заинтересованные больше в качестве, чем в дешевизне продукта.

Huawei не ограничивается в России сотовым рынком. Недавно "Ростелеком" объявил о завершении проекта модернизации своей магистральной оптоволоконной сети на участке Москва - Самара с помощью оборудования Huawei. "Ростелекому" модернизация не стоила ничего, это был подарок китайского правительства. Зато следующие проекты - на участке Самара - Новосибирск и, возможно, Новосибирск - Хабаровск - "Ростелеком" будет реализовывать за свои деньги и, что не скрывают в компании, на оборудовании Huawei. На открытие обновленной ростелекомовской линии приехала председатель совета директоров Huawei Technologies Сун Яфан и ответила на несколько вопросов "Ведомостей".

- Вы бывали в России раньше?

- Да, это мой третий приезд в вашу страну. Впервые я побывала у вас в 1996 г. В первый мой приезд в нашем представительстве работали всего несколько человек. Теперь у нас в России около 500 сотрудников, производство, офисы и подразделения поддержки в основных регионах - мы развиваемся, развиваемся вместе с вашей страной. Это очень приятно осознавать.

- Китайское правительство немало помогает вам в завоевании этого рынка. Например, недавно несколько китайских госбанков объявили о масштабной программе кредитования для ваших проектов.

- Экономика вашей страны получила быстрое развитие за последние три года. Соответственно, спрос на услуги связи очень быстро растет, растет и спрос на телекоммуникационное оборудование. Но у российских операторов не всегда хватает свободных средств на построение новых линий связи и расширение емкости существующих сетей. Для решения этого вопроса три китайских банка заключили рамочные договоры с Внешторгбанком России на предоставление кредитов в размере $500 млн. Срок возврата кредита составляет 5 - 7 лет, окончательные выплаты по нему составят 7 - 8%.

- В России Huawei приняла участие в ряде проектов, профинансированных китайским правительством в подарок российскому правительству. Участвовала ли Huawei в подобных проектах в других странах?

- Да, участвовала на ранней стадии деятельности компании.

- Может быть, из-за таких проектов в России многие думают, что Huawei - государственная компания. Кто на самом деле является ее владельцем?

- Huawei - абсолютно частная компания. Акции Huawei принадлежат ее сотрудникам. Мы готовимся к первичному размещению акций на открытых фондовых рынках, которое ориентировочно произойдет в следующем году.

- Какова стратегия вашей компании на рынках других стран? Вы так же агрессивны, как и в России?

- Прежде всего я не стала бы сводить характеристику деятельности нашей компании на международном рынке и в России к понятию "агрессия". Мы работаем упорно и целенаправленно. Многие говорят о нашей агрессивности, забывая о времени и ресурсах, затраченных нами на работу по обеспечению всех условий, гарантирующих возможности стабильной работы с российскими партнерами. Создание совместного предприятия, передача технологий, организация центров технической поддержки и обучения, постоянное увеличение процента местных кадров, отработка финансовых схем для обеспечения максимально удобных условий поставок. Никакая агрессия не приводит к долгосрочным доверительным партнерским отношениям. К ним приводит только неустанный созидательный труд. Именно созидательный - на фоне высказываний о нашей агрессивности я хотела бы особенно это подчеркнуть.

- Вы упомянули о совместных предприятиях в России. Что это за предприятия, есть ли у Huawei планы по дальнейшему развитию производств или созданию научно-исследовательских центров в России?

- На базе СП "БЭТО-Хуавэй" в Уфе реализовано совместное производство цифровых АТС. Что касается научных исследований и разработок, то в России функционирует научно-исследовательский центр по разработке программ, связанных с оптимизацией работы мобильных сетей третьего поколения.

- Поделитесь вашими взглядами на сегодняшнее состояние телекоммуникационного рынка. Насколько глубок кризис, в какой степени он затронул вашу компанию?

- Период спада в глобальной отрасли связи начался в 2000 г. , мы называем его "телекоммуникационной зимой". Я полагаю, что спад будет продолжаться еще некоторое время. Операторы стали чрезвычайно осторожны, уже не такие средства инвестируются в телекоммуникационное оборудование. Подавляющее большинство компаний связи изменили свою стратегию. Если еще несколько лет назад операторы стремились угнаться за передовыми технологиями, то теперь они предпочитают более практичные сетевые решения. Соответственно, главной заботой операторов стало снижение затрат и повышение производительности сетей для привлечения большего числа клиентов и более быстрой окупаемости.

- Как прожила ваша компания последний год? Какими были основные финансовые показатели Huawei?

- Прошлый год был очень трудным для всех телекоммуникационных компаний мира. Общие инвестиции в инфраструктуру связи в 2002 г. снизились примерно на 50% по сравнению с 2001 г. Несмотря на это, наша компания зафиксировала устойчивый рост продаж на международном рынке - на 68% , с $328 млн в 2001 г. до $552 млн в 2002 г. Общая прибыль Huawei на международном рынке увеличилась на 20% и составила $2,7 млрд. Мы считаем, что расширение присутствия Huawei на мировом рынке в прошлом году является одним из самых замечательных наших достижений, ведь он произошел на фоне общего снижения темпов развития индустрии телекоммуникаций. В течение года произошел прорыв практически на всех основных рынках, включая Германию, Испанию, Россию, Бразилию, Таиланд, Сингапур и Южную Корею.

- Сейчас в США идет крупное судебное разбирательство между компанией Cisco Systems и вами в связи с якобы незаконным использованием Huawei запатентованных технологий Cisco. Отразится ли это на вашей деятельности на американском рынке?

- Фактически предметом данного разбирательства стало использование нескольких частных протоколов для оборудования связи; оно совершенно определенно не окажет влияния на деятельность компании за пределами Соединенных Штатов. Я не хотела бы сейчас более подробно останавливаться на этом вопросе, более детальная информация будет озвучена представителями юридического департамента нашей компании.

- В прессе мелькали сообщения, что ваша компания планирует расширить область деятельности и, в частности, начать разрабатывать сотовые телефоны.

- Да, в апреле этого года NEC, Panasonic и Huawei создали новую совместную компанию в Шанхае, которая называется "Шанхайская коммуникационная научно-техническая компания Yumeng" (на англоязычных рынках ее будет представлять COSMOBIC Technology). Yumeng занимается разработкой мобильных терминалов сотовой связи третьего поколения (3G).

- Как вы видите перспективы 3G - в мире и в России?

- Сейчас во всем мире существуют определенные сомнения в перспективах развития сетей третьего поколения. Веру в сотовые сети UMTS, или 3G, подорвало то, что некоторое время назад европейские операторы заплатили слишком много за 3G-лицензии, что в конечном итоге негативно отразилось на всей высокотехнологичной индустрии. Кроме того, у японского сотового оператора NTT DoCoMo, который внедрил 3G-сети несколько лет назад, был довольно печальный опыт их использования. Но в этом году негативная тенденция была переломлена. Сейчас в мире уже более 10 сетей UMTS работают на коммерческой основе. Многие сотовые гиганты планируют начать коммерческое применение UMTS в этом году или в начале следующего года. Я считаю, что сети UMTS в России тоже имеют хорошие перспективы для развития. С развитием экономики и технологии люди все больше тянутся к новейшим технологиям, к более удобным, более быстрым и более богатым способам связи. UMTS обязательно заменит GSM, в том числе и вашей стране.

- В России существует масштабный проект по созданию общероссийской сети стандарта CDMA-450 (IMT-MC) , обладающей многими свойствами сетей третьего поколения. Считаете ли вы эту технологию достойной альтернативой GSM в России? В других странах?

- Я не могу сказать, станет ли CDMA-450 заменой GSM. Но хочу вас заверить, что CDMA-450 неизбежно станет важной частью на подвижном коммуникационном рынке России. У нового стандарта много преимуществ. Например, CDMA-450 обеспечивает услуги передачи данных с высокой скоростью. Операторы, развертывающие сети этого стандарта, обязательно займут в будущем немаленькую рыночную долю. Наша компания Huawei стремится к развитию индустрии CDMA-450: мы поставили оборудование для семи операторов в СНГ, стараемся сотрудничать с другими операторами NMT-сетей, которые сейчас заняты модернизацией. В ближайшее время мы собираемся производить фиксированные терминалы и мобильные телефоны CDMA-450. Мы верим, что их доступная цена и высокое качество обязательно понравятся сегодняшним клиентам операторов NMT-сетей.

О КОМПАНИИ: Компания Huawei Technologies - один из крупнейших в мире разработчиков и производителей телекоммуникационного оборудования, систем и комплексных сетевых решений. Основана в 1988 г. в экономической зоне Шэньчжэнь, Китай. Специализируется на исследованиях, разработке и производстве телекоммуникационного оборудования для операторов фиксированных, мобильных и оптических сетей связи. В компании работают более 22 000 сотрудников в 50 странах мира, 46% которых заняты в области исследований и разработок. Ежегодно Huawei реинвестирует в исследования и разработки не менее 10% своих доходов. Оборот компании в 2002 г. составил $2,7 млрд. Во всем мире число установленных линий производства Huawei превышает 100 млн.

В прошлом году Huawei подала заявку более чем на 1000 патентов в Китае (более 300 патентов уже получены) и более чем на 200 международных патентов в рамках договора о патентном сотрудничестве. В процессе регистрации находятся 20 торговых марок Huawei Technologies в Китае и свыше 140 за пределами страны - всего в 2002 г. были поданы заявки на регистрацию более 446 торговых марок более чем в 90 странах и регионах.

Первое представительство Huawei в России было открыто в 1997 г. в Москве. Сегодня представительства компании работают в 11 городах России и в 8 странах СНГ. Кроме того, в Москве открыт научно-исследовательский центр по разработке оборудования мобильной связи третьего поколения, а в Санкт-Петербурге работает аналитический центр HuaweiLON.